第一回：　　難しい候補者のパターンとその対策
個人の利害をどう理解するか、難しいテーマです。候補者の考え方を理解し、時には正しい
方向に導いていくことが、ヘッドハンターには求められます。難しい候補者の方ほど、うまく
お付き合いができれば、重要な存在になることが多いのも事実です。

第二回：　　難しいクライアントとその対策
採用企業には難しい社内政治的な状況があることがあります。特に外資系の場合、本社と
日本支社の関係という複雑な要素が加わります。難しいクライアントにも適切なサービスを
提供できるようになれば、あなたは競合他社のヘッドハンターに勝つことが出来ます。

第三回：　　自分の専門分野の作り方
外資系の世界では、自分の専門分野を確立できた人が安定的な実績を出すことが証明
されています。職種、または業種の専門分野をどのように作るべきか。この分野の話は塾長
の得意分野です。

第四回：　　シニア候補者との信頼関係の作り方
企業の幹部、特に外国人幹部と信頼関係を築くためには、高度なコミュニケーション能力を
必要とします。どのようにしてシニアレベルの方の信頼を勝ち得るか、徹底討論します。

第五回：　　外国人幹部との人脈の作り方
外資系ヘッドハンターは、外国人幹部といかに信頼関係を作れるか、ここにその手腕が
試されます。語学力のアップを図るのと同時に、効果的なコミュニケーションをどのように
はかるべきか、その手法を探ります。

第六回：　　自らの売り上げ管理、および計画の立て方
会社によって売上目標は異なりますが、業界には多くの実績を上げている外国人ヘッド
ハンターがいます。彼らの目標の立て方を学び、自らの実績を高めることを目指します。

第七回：　　他社のヘッドハンターとどう付き合うか
ヘッドハンターはお互いに競合しています。一方、お互いに悩みをよく理解できることも、
ヘッドハンターが交流をもつことの意味です。お互いを高めあうための付き合い方について、
議論します。

第八回：　　ヘッドハンターの収入と将来性
外資系ヘッドハンターの収入は、実績に連動して高額になるようになっています。仕事の成果
があがれば、安定的に自らの収入ＵＰを実現できます。ヘッドハンターの将来設計についても、
議論します。

第九回：　　ヘッドハンターが磨かなければいけないスキル
実績を継続して出し続けているヘッドハンターには共通したスキルがあります。どのような
スタイルがもっとも、候補者と採用企業の幹部の方々に好まれるのか、探求します。

第十回：　　同僚コンサルタントとのシナジーの利かせ方
ヘッドハンターの仕事は自分ひとりで取り組むことが多く、周りのヘッドハンターとは利害が
ぶつかることこそあれど、なかなか効果的な協力関係を作れないものです。ただし実績の
高いヘッドハンターは、シナジーのきかせ方が上手なものです。その秘訣を探ってみましょう。

第十一回：　リサーチャー、アソシエイトとの働き方
すべて自分で仕事を抱え込んでしまってはいませんか。他の人のサービスを使うことの
難しさは、経験者ならば理解できるもの。ここでは、

第十二回：　マネージングコンサルタントになるためには
売り上げでトップコンサルタントの一人になることは出来ます。ただし多くの人がつまづく
のは、自分以外の後輩ヘッドハンターを育てること、それも自分の実績を出しながら、
後輩の実績を上げることは非常に難しいものです。どうしたら、マネージングコンサルタント
になれるのか、塾長と議論をしましょう。