エグゼクティブリクルーター小松俊明の活動記録 - ビジネス -

採用情報/創業メンバー募集

Sun, 19 Oct 2008 00:00:00 +0900

みなさん、こんにちは。小松俊明です。

私は人材サービス会社の経営支援を主な事業とする「リクルーターズ株式会社」を設立し、2008年秋よりいよいよ本格的に稼動を始めました。まずはその設立の趣旨について、簡単にお話します。

リクルーターズはまだ設立間もない会社ですが、幸いなことにすでに多くの人材サービス会社から注目を頂き、新しいプロジェクトのご依頼を頂いています。業者の乱立により、人材ビジネス業界も過渡期を迎えています。各社とも、登録型からサーチ型にシフトするなどを良い例に、より付加価値の高いサービスにシフトしていこうと、組織変革や業務改革、そしてコンサルタントの再教育にも取り組んでいます。

こうした環境の中、リクルーターズは「人材サービス会社の経営支援」を事業化し、多くの人材サービス会社が抱える課題の解決に取り組むことを決意しました。業界全体が冬の時代を迎えつつあり、業者間の格差が広がっており、淘汰も始まっています。変化への対応が遅れている会社は、それが過去10年もった会社であったとしても、衰退の道を歩んでいます。リクルーターズは、事業の建て直しに真剣に取り組む人材サービス会社の経営支援をすることで、業界の更なる発展を支えたいと考えています。

こうした背景の中、今、リクルーターズには、たくさんのコンサルティングのお仕事があります。そこで、志を同じくして一緒にコンサルティングサービスに取り組みたいという「創業メンバー」を募集します。

代表の小松俊明と一緒に、明日の人材サービス業界の新しい形を作りませんか。

募集
①リクルーティング経験者
日系、外資の経験を問いません。年齢、国籍、語学力、学歴は不問です。キャリアアドバイザー、もしくはリクルーティングアドバイザー（求人営業）のみのご経験でもＯＫです。唯一の条件は、リクルーティング経験が1年以上ある方。経験者にも色々なレベルがありますが、ご経験が1年未満の方は、未経験者としてご応募ください。尚、ここで言うリクルーティングとは、人材紹介業のコンサルタントとしての経験をさしており、人事部内で採用を担当したという方は、おそれいりますが未経験者でご応募ください。

＊現在、ほかにお勤め先がある方でも、「契約社員」にご応募いただけます。

■戦略コンサルタント（正社員/契約社員）
人材サービス会社に経営課題解決のためのコンサルティングサービスを提案する仕事です。シニアコンサルタントと一緒にペアを組み、組織/業務改革、人材教育の戦略つくりから、その導入までを担当します。
経験：　人材紹介会社で1年以上のリクルーティング経験者
報酬：「売上の3割」を収入の総額として保証します。

■シニア戦略コンサルタント（正社員/契約社員）
人材サービス会社に経営課題解決のためのコンサルティングサービスを提案する仕事です。部下を採用し、チームをマネジメントします。部下が受注した仕事の戦略つくりとその導入をサポートします。自分のプロジェクトも持つため、いわばプレイングマネジャーとなります。
経験：　人材紹介会社で５年以上のリクルーティング経験者（5年未満でも、相当のビジネス経験で補完ができる方）
報酬：「売上の3割」を収入の総額として保証します。マネジメントフィーとして部下の「売上の1割」を保証します。

■マネジャー/シニアコンサルタント/コンサルタント（正社員）
いわゆる人材紹介サービスを担当する仕事です。リクルーターズは、2009年の新規事業として「人材紹介事業部」を立ち上げる予定でいます。フェアなインセンティブ、有効なマネジメントサポート、効果的な営業サポートツール、使いやすいデータベース、良好な人間関係による働きやすい職場等、人材紹介コンサルタントのパフォーマンスを上げるために必要なあらゆるものを備えた、他社のロールモデルとなるような人材紹介事業部を作ります。
経験：　人材紹介会社で1年以上のリクルーティング経験者（経験によって、適切なポジションをご提案します）
報酬：「売上の3割」を収入の総額として保証します。マネジャーおよびシニアコンサルタントには、マネジメントフィーとして部下の「売上の1割」を保証します。

②リクルーティング未経験者
リクルーティング未経験者の方でも、人材ビジネスの興味をお持ちの方であれば歓迎します。まずはお問い合わせ頂き、お互いに情報交換を交わした上で慎重に検討した後に、適切なお仕事をご提案いたします。
経験：　特に問いませんが、営業経験、コンサルティング経験を重視します。ただしどちらも未経験としても、まずはご相談ください。
報酬：　ご経験の内容によって考慮いたしますが、まずはご相談ください。

③インターン
リクルーターズはベンチャーですが、人材ビジネス業界では今、最もその挙動が注目されている会社の一つです。会社の規模やブランドネームではなく、業界のプロの仕事に触れたいと思う方は、お気軽にご連絡ください。インターンの対象は、学生、お仕事からしばらく離れたが復職したい方（例：主婦等の方）、在宅勤務をご希望の方などです。
経験：　前向きで明るく、コミュニケーションに自信がある方を希望しています。
報酬：　インターンですので、「無償」でもリクルーティングの経験をしてみたいという方を優先します。ただし仕事の内容によって、謝礼をさせていただく場合もあります。

ビジネス人との給料交渉のポイント

Thu, 30 Mar 2006 17:09:54 +0900

給料交渉でもめないように、ビジネス人に最初に話しておくべきこと
人あまりの時代であり、転職を機に給料アップが自動的に実現しない時代
である。同時にキャリアアップも、転職を機に必ずしも実現させなくてもよい時代と言ってもいい。大事なことは、自分の力が一番発揮できる職場環境を得ることであり、入社後に社内昇進できるチャンスがあるか、その点を見極めることも大切。

ビジネス人にとって給料とはどのくらいの重みがあるのか
給料はとても大切である。高ければ高いほうがいいが、外資系の世界で言えば年収１０００万円くらいまではその方針でよい。しかし、それ以上のレベルにおいては、仕事の中身、職場
環境、時間の融通がどのくらいつくかなど、バランス感覚を持って判断することが大切になる。

給料を下げて転職してもいいケース
外資の世界で言えば、年収１０００万円を超えてきた人であれば、年収が多少下がっても、
よいバランスのある仕事を選ぶことが大切。それ以下の場合は、収入をアップさせることに
集中してもよい。

企業との給料交渉のポイント

Thu, 30 Mar 2006 17:08:52 +0900

企業の限界を理解する
前任者の給料、その企業内の水準、予算、競合先比較などが理由で、
企業にはある程度、給料の決め方に対するガイドラインがある。

無理した給料交渉は「ビジネス人にとって損」と心得るべき
社内の基準値を超えた給料交渉の結果入社する人には、過度の期待が
されている場合が多い。よって期待値のバーが高いということは、失敗する可能性も高くなる。日とあまりの時代に、無理した給料交渉は、総合的に見て損する場合のほうが多いと心得るべきである。

キャリアについて：2005年02月12日（土）海外就職･ＭＢＡ／キャリアについて

Fri, 06 Jan 2006 05:02:12 +0900

質問
現在３点悩んでいます。この３点について、先生よりアドバイスをご教授頂きたいと存じております。１つ目は今後のキャリアプランについて、２つ目は、MBA受講について、悩んでおります。上記の通り、以前ドイツに駐在しており、理由があって退職し、その後、日本に戻ってきております。もう一度、欧州に住みたい、働きたいと現在希望し、その計画を暗中模索しております。学生時代からのかねてからの希望であったMBAを来年（２００６年）９月、或いは再来年（２００７年）１月に入学したいと思っており、このMBAを「手段」として、欧州現地就職を勝ち取ろうというのが、今の考えです。

勿論、MBAを取得しさえすれば、職が現地で見つかるとは思っておりません。しかし、取得できるべく、自分を色々な角度から磨いておこう、色々な事前準備をしておこうと考えております。

ここで、「欧州現地就職」という観点から先生に２点アドバイス頂きたく存じます。１つ目はMBAスクールについてですが、欧州はそのほとんどのスクールが１年プログラムですが、２年プログラムもLBSやIESEのようにあり、既にグロービスマネージメントスクールで基礎の基礎ですが、ビジネス科目を受講したこと、そして、自己経費で行くため、金銭的観点といった理由により、現在は１年プログラムを考えております。しかし、一方、キャリアチェンジをしても、転職需要はあるということであれば、金銭的負担は大きいですが、２年制プログラムを受講したいとも思っております。

悩んでいることは、私の決定軸が、現地就職獲得ですので、もし、転職事情で、しかも、NON　EU国である日本人採用にあたっては、それまで培ってきたバックグラウンド、職種が重要ということであれば、キャリアチェンジをせず、今までのキャリアを生かして、就職活動をしたいと思っています。一方、正直な心の中では、金銭的には厳しいですが、キャリア活動により費やせる時間的に余裕のある２年制プログラムにも関心を抱いております。現地就職という観点から、１年制、２年制プログラム、先生どちらをどのような理由で、お勧め頂けますでしょうか？

２つ目の質問は、先生の著書の中にも記載ありましたら、企業が選ぶ、MBAランキングについてです。現在欧州MBAでは、３巨頭という言われるうちのINSEAD、IMD、そして２年制プログラムも受験するのであればLBSの３校の受験を検討しております。学校、生徒の質が高いということも大きな理由ですが、「就職に有利」であろうというのが一番大きな理由です。 WSJのMBAランキングについてですが、今年のランキングは欧州在の学校が非常に多くランクインされておりますが、これはどういった傾向と理解したら宜しいでしょうか？特に上位４つは欧州校です。又、MBA卒業後の「現地就職」という観点からは、 WSJのランキングのほうが、他の（BW、Economist等）ランキングよりも重要視すべきでしょうか？WSJランキングで、少しおどきましたのは、上位４校のうち、上位２校は理解できますが、４位の仏HECが、INSEAD（１２位）よりも大幅に上位に来ていることです。勿論HECも有名ですが、 INSEADのほうがリクルーターにも圧倒的に支持されていると理解しておりました・・・・

最後の３つ目の質問ですが、キャリアゴール、そして、キャリアプランについてですが、正直今自分がどういう方向に進んでいくべきか？何か自分に適正なのか？等々を悩んでおります。自分のキャリアゴール、キャリアステップにおける、自己研究方法がありましたら、是非ご紹介いただきたいと思います。現在MBA出願エッセー用に自己研究をしておりますが、キャリア研究に関して、未だ進んでおらず、又、上記２つの質問とも大いに関連してくると思いますので、是非早い段階で、何か行動に移したいと切に願っております。

回答
小松です。お問い合わせの件、私の意見をお話いたします。
ご参考になれば幸いです。

●欧州現地就職について
２９歳まで日本で働いてきた方が、３０代以降、いきなり欧州で就職先を探すということは、現実的にはまずありえないでしょう。厳しいかもしれませんが、このような発想は、あくまで個人的なニーズからの視点であり、採用企業の視点になって考えてみれば、まったく合理的でないことにお気づきになると思います。仮に無理して探しても、おそらく大変苦労されるでしょうし、非常に厳しい給与条件、また労働条件になるでしょう。それでＸＸさんは満足されるでしょうか。ご関心はわからなくもないのですが、このような事例は、日本人の場合、転職市場ではほぼ皆無です。

●ＭＢＡについて
どうしてＭＢＡをとりにいくのか、その答えが明確である必要があります。少なくても、日本の中途採用の世界におけるＭＢＡの評価は、ほとんどないといってもいいでしょう。英語ネイティブの欧米人が、現地で就職する際の状況を元に、ＭＢＡスクールの評価がされており、その資料を日本にいて読んでも、自分とは関係のない世界の話です。ＭＢＡランキングは、日本人にとってほとんど意味がないといっても、言い過ぎではないかもしれません。それでも日本人がＭＢＡをとりに行かなければいけない理由は何なのか。自分の仕事の延長でどうしても、ＸＸＸを勉強する必要がある、というような理由がない限り、ＭＢＡという学歴が日本の転職市場で有利に働くケースは少ないのが現状です。

●キャリアについて
２９歳でいらっしゃいますから、これまでの自分がどのようなキャリアを歩んできたのか、それを振り返ることが先決であると思います。その上で、現実的に「何が自分はできるのか」ということをできるだけ早く自覚することが大切であるでしょう。「何をしたいのか」に悩んでいても、自分ができることしか結局できないのですから、その現実から目をそむけないよう気をつける必要があります。今いる会社、もしくは会社が変わっても同じ業界で実績を出すことが先決であり、先にも書きましたが、ＭＢＡをとっても、何も変わりません。ＭＢＡの日本の転職市場における評価は、残念ながら期待するほどの効力はほとんどありません。もちろん、ＭＢＡをとること、勉強することに意味がないとはいいません。ただし、そこには大きな投資と機会損失が伴います。残念ながら投資リターンはあまりよくないでしょう。もちろん、それでもいい、勉強することが自分は好きなんだ、という人を止める理由はどこにもありません。キャリアを考える際に、これまでやってきたことがベースになります。異業種転職を２９歳になった方が考えることは、あまり得策ではありません。あまり現実感のないキャリアゴールを考えても、その道のプロでなければ、いつまでたってもゴールには近づけないという厳しい現実があると思います。

以上、厳しい意見も含まれていると思いますが、ご参考になれば幸いです。どうぞ、お仕事がんばってください。

小松俊明

キャリアについて：2004年05月19日（水）進路について悩んでいます

Fri, 06 Jan 2006 04:05:19 +0900

質問内容：
はじめまして。メルマガを拝読して、直ぐに研究員に登録させて頂きました。宜しくお願い致します。

現在、会計システムの開発・導入コンサルタントをしています。現在、転職活動中です。

コンサルタント・プロジェクトマネージャーといった方向と、事業会社における経営企画業務のどちらに進もうかと考えています。強みは、基本的な会計知識があること、連結会計パッケージソフトの開発・導入ができること、Excel等の開発ができること、です。弱みは、公認会計士資格を持たないこと、企業の経理部や経営企画部での職歴がないことです。

収入を増やせるのはどちらか、独立に近づけるのはどちらか、取締役に上り詰められる可能性が大きいのはどちらか、その他お感じになったことなど、お教え頂けると幸いです。宜しくお願い致します。

回答：
小松です。はじめまして。お問い合わせの件ですが、私の意見を述べます。

まず、第一に、ｘｘさんが目指したいことは何でしょうか。

なりたいものになることのほうが、なれるものになるよりも、おそらく情熱をもてるのだと思います。

収入を増やすこと、独立すること、取締役になること（つまり出世すること）、それらは何かしたいことを実現するための「手段」ですが、手段という観点から考える限り、この３つは、微妙に矛盾しているところがあります。

＞独立して何をやりたいのか
＞出世して何をやりたいのか
＞収入を増やして何をやりたいのか

独立することと出世することは微妙に違いますし、独立したから収入が増えるとは限りません。

＞コンサル・プロマネ
＞経営企画

この２つの仕事を目指すとした場合、会計士の資格を持たないこと、経理部の経験がないことは、弱みではないと思います。

漠然と成功するというイメージを、より具体化させて、自分が人生において達成したいこと、というように現実化させて考えることが、私は大切だと思います。

成功している人材には、明確な志があります。応援しています。これからもどうぞマツラボに訪問くださいね。

小松俊明

キャリアについて：2004年04月08日（木）通信教育のＭＢＡは転職市場でどのように評価されているか

Fri, 06 Jan 2006 04:04:08 +0900

質問内容：
「役に立つＭＢＡ役に立たないＭＢＡ」を読み非常に参考になりました。繰り返し読みながら，再度，人生設計も考え直しているところです。

私は，ｘｘと申します。ｘｘ電力株式会社に勤務し，営業開発を担当しております。４０歳です。私は，欧州のＭＢＡ(通信教育・将来的にはＰｈＤ)受講するため準備にあたっております。大変，不躾ながら，ご意見など頂戴できましたら幸いでございます。

ＭＢＡ取得の目的は，リスク・マネジメントの視点からの新しい視点に立った経営手法等を学び，当社でリスク・マネジメント室を設立，運営に携わりたいと考えております。また，ご存知のとおり激変期の業界だけに企業の吸収合併なども含めグループ内企業の再編も手がけたいと考えております。卒業後のキャリア戦略としては，取りあえず，社内で新しい組織を立上げ，結果として，いいポストに就くことにあります。

現在は，リスク・マネジメント協会の講座等で学んでおります。先生の著書では，ＭＢＡの効用を海外で培った人脈を日本に持ち込む，プレゼンテーション能力の向上，人生の友や師との出会い他，現地留学によって得やすい点が挙げられておりますが，通信教育では不十分とお考えでしょうか？社会一般として，現実は，通信制の場合，オンキャンパスとは同等に扱われていないのでしょうか？先生自身はどうお考えでしょうか？

私が欧州のＭＢＡを選択した理由は，欧州では，長い歴史において，成熟社会を維持・発展させている欧州企業の経営は，発想・手法とも多くの経験を踏まえながら新しいものを取りいれる努力，そして，グローバルなセンスを持ち合わせているものと思われるからです。リスクの面でも各国に国立リスクセンターがあり，民間会社も一員となり総合的なリスク管理に取組んでおります。

世界で，欧州の有名企業が活躍する裏には，その様な独特の体制を持つところにもあると思われ，縁の深い欧州の大学院を選択しております。そして，通信制は，会社を辞めずに有名なＭＢＡを受講できるからです。私が志望している大学院は，イギリスのヘンリー，インペアル，ヘリオット・ワット，アメリカのラシュモア大学(通信制のみ)などです。ラシュモア大学については，歴史が浅いながら世界的な有名企業が受講を支援しているようです。先生の実感として，上記の大学は，社会で通用しているのでしょうか？

最後に，激変の業界であるだけに，個人的にも将来に不安は大きく，転職は現在方向性として検討中です。お忙しいところ恐れ入りますが，ご指導方よろしくお願いいたします。

回答：
勉強する目的の中の一つに学位取得があると思いますが、この点をあまり優先しないのであれば、通信による勉強ほど、合理的な手法はないのだと思います。その点から言って、仕事をやめることもなく、それにおける機会損失もなく、不当に大きな精神的、金銭的な負担もないという点で、通信による勉強は有利です。

一方、転職市場における通信の勉強の認知度とその実質的な効果という点で言えば、残念ですが、あまり効果が大きいとはいえないのが現状です。

ＭＢＡはアカデミックなものでは本来ありません。非常に実践的であることを目標としています。そうした意味で、便利で合理的な側面があるものの、通信にはバーチャルなスタディという要素が強いですね。実際ビジネスの重要な側面は、アナログ的な要素で動くわけですから、その部分が通信には決定的に欠落しています。

私は外資系企業の転職の現場にいますが、正直なところ、以上にあるような通信教育で取得したＭＢＡが経歴に書かれていることをほとんど見たことがありません。まだまだ受講生が少ないのかもしれません。また転職市場に出てくる人材の多くが、欧米に留学、または国内留学など、通学してＭＢＡを取得しているというのが、現状でもあるのだと思います。

ＭＢＡを持っていれば転職に有利かといえば、ないよりはあったほうが注目はされますが、結局は実力しだいということではないでしょうか。勉強することはとても大切なことです。さらに目的意識が明確であればなおさらです。

がんばってください。

キャリアについて：2004年04月06日（火）ロンドン駐在のマツラボ研究員からの相談

Fri, 06 Jan 2006 04:04:06 +0900

質問内容：
初めてメールさせていただきます。現在ロンドンで駐在をしております。メーカー勤務です。（３０代男性）

小松様の著書は日本にいる時に2冊購入させていただきました。また「役に立つMBA,役に立たないMBA」もこちらの友人の間で話題となっておりますので日本一時帰国の時に是非購入したいと思います。

今回相談させていただきたいのは今までの自分のキャリアで海外進出をこれから企てようとしている企業に移れる可能性はあるのか、どうかです。今までの職務経歴ですが、日本にいる時は連結決算、海外子会社予算作成、有価証券報告書、IR業務に従事しておりました。こちらに来てからは欧州子会社予算管理、月次損益管理、本社との連結業務を主に担当しております。

私の心境として、ロンドンに来てから英国の持つ伝統の素晴らしさを感じるとともに日本への愛着も非常に以前より深まったと思います。そして残りの人生を大袈裟ですが日本が少しでも元気になれるように寄与していきたい、と思っております。その為にも海外へ新規事業を企てているような部署に参加できればいいな、と思っております。現在の会社は規定上ロンドンには1年半滞在しそのあとは連結決算室配属となっております。

私としては経理業務よりも新規事業等に従事したいと思っております。また地の利を活かして英国のMBAを取得することがこの移動に寄与するのかどうかご教示していただくと幸いです。

お忙しいところ恐縮ですがよろしくお願いいたします。

回答：
小松です。本を読んでいただいたとのこと、ありがとうございます。ｘｘさんのような読者の方に支えられているのだと、私自身、身が引き締まる思いです。

さてお問い合わせの件にお答えします。

経理業務の専門家として既に実績を上げていらっしゃるｘｘさんが、新規事業部、もしくは一般的に事業企画部、海外事業部、経営企画部と呼ばれている部署に配属されることは、順当な人事としては、今の会社にいる限りおきにくいことかもしれません。

転職市場に出たとしても、やはり即戦力として興味をもたれるのは、あくまで経理担当になると思います。実績主義ですから、これはどうしようもないと思うのです。３０代というのは微妙な年齢ですね。メーカーの管理スタッフとして海外駐在していることも、とても特徴のある一つの実績であり、企業の論理からすれば、これによりある程度、今いる会社の査定としてはｘｘさんの将来の方向性を経理畑の専門家として固めているかもしれません。

このように自分のやりたいことと、会社がやらせたい仕事に、長期的にギャップが生まれてくる可能性があります。ＭＢＡが何か解決になるかというと、もしかしたら効果があるかもしれません。というのも、今のままでは、会社の中における住所としては、「海外駐在ができる、経理の専門家」であり、今後変わる可能性は低いでしょう。ＭＢＡ取得によって、経理のエキスパートという印象を薄めることができるでしょう。

３０代というのはまだ若いですが、軌道修正をするのなら、急いだほうがいいでしょう。ＭＢＡは、もし取得することができるのならば、特に海外にいるのならば、チャレンジしてみてもいいと思います。

がんばってください。

キャリアについて：2004年04月04日（日）日本の地銀から外資系生保に転職したけれど・・・

Fri, 06 Jan 2006 04:04:04 +0900

質問内容：

＜私のこれまでの経歴＞
・地銀に入行。9年間営業店で融資・渉外を行う。
・１年間、都市銀行に出向。プライベートバンキング、特にＦＰ業務に取り組む。
・３年近く、本部企画セクションで様々な商品企画、業務開発を行う。
・今年、外資生命保険会社でバンカシュアランス担当として金融機関代理店へのプ　ロモート活動を行っています。

＜転職の理由＞
私は銀行員としての生活に特に不満はありませんでした。営業店での渉外活動では、中小新興企業の開拓を中心に行い、様々なオーナーと知り合え、ビジネスの成長に協力できたことを私自身の誇りと考えています。また、本社の企画セクションでは、融資商品企画、生損保窓販の立ち上げ、ｘｘｘ銀行の統合委員、ｘｘｘとの業務提携、ＣＲＭ導入準備、リスク性商品の推進企画など土日もない忙しさでしたが、やりがいを持って取り組んでしました。

ただ、以前から東京に出て、ワンランク上の仕事をしたいという漠然とした夢があり、転職を考えるようになり、人材紹介会社への登録等を行いました。しばらくして、ヘッドハンターと称する方から外資系生命保険会社を紹介されました。

内容は、バンカシュアランスの企画担当で、入社当初は営業（プロモート活動）を行うことが条件。転勤はあるが基本的には東京勤務。バンカシュアランスの位置付けは、非常に重要なもので積極的に事業を進めており社員の士気も高く、他の外資系生保と比べ離職率が非常に低い。私であれば即戦力として活躍できるというものでした。

私は、話をいただいた時に、これまで前例のない融資商品（財務制限条項を付け、無担保・無保証人で融資を行う）を開発していました。しかし、トップより「この銀行は消費者ローンと保証協会付融資のみをやっていれば良い」という事を言われ、銀行自体への失望感も有り、転職を決意しました。

＜現状＞
外資系生命保険会社に入社し、入社前の内容と大きく異なることに気づきました。まず、基本的に企画担当への起用の予定は全く無いこと（基本的に営業採用）。また、バンカシュアランスの位置付けは非常に低く、いずれ支社の一業務に吸収予定。

転勤が頻繁にあり、先輩からは「どうして入社したの」と何度も言われる始末。ただ、プロモート活動については、全く興味の無いものではありません。しかし、3年後本当にこれをやっていたい仕事かと考えると、全く自信がありません。私自身このような状態では、仕事に集中できないばかりか、転職について再度考えてしまうなど、悩みが絶えないというのが本音です。

もし、よろしければカウンセリングをお願いできなでしょうか。実際に転職するにしましても、その前にどうしてもご相談をした上で考えたいのです。出来るならば、転職を繰り返したくはありません。何卒、よろしくお願いいたします。

回答：

小松俊明です。ご相談いただいた内容について、お答えします。尚、私は金融を専門にしておりませんので、業界特有の専門的な知識を持ち合わせていないことをまずはおことわりしておきます。

私の考えるポイントは以下のとおりです。

■今年はじめに日本の地銀から外資生保にヘッドハンターの手を借りて転職。企画担当から、将来の企画担当への異動の「含みをもった」営業職への採用。つまり異業種、異職種、外資転職であり、客観的に見れば、かなりの環境の変化であると思います。

■２月に入社されて２ヶ月がたった今、現場の状況を担当者として観察し把握されたわけですが、ｘｘｘさんのおっしゃるとおり、おそらく現在の業務の位置づけも社内では低く、下手をすれば今後縮小するかもしれないという状況判断は正しいのだと思います。

■入社前の面接時に聞かされた計画とは、ずいぶん状況が違うじゃないかとお感じになっていらっしゃると思いますが、どなたから聞いた話だったのでしょうか。普通のケースでは、面接官になるような人、つまり部長やその上のような立場の人の場合、現場の担当者とはビジネスの状況に対してかなり異なった見方をするものです。

■ｘｘｘさんが聞いたという以下のコメントを仮に部長の視点から解説しますと、以下のようになります。

<ｘｘｘさんのコメント：　メールから抜粋>
バンカシュアランスの企画担当で、入社当初は営業（プロモート活動）を行うことが条件。転勤はあるが基本的には東京勤務。バンカシュアランスの位置付けは、非常に重要なもので積極的に事業を進めており社員の士気も高く、他の外資系生保と比べ離職率が非常に低い。私であれば即戦力として活躍できる。

<解説>
バンカシュアランスは非常に重要で積極的にその事業に取り組んできるが、思ったような業績にはいたっていない。まずは当面営業を強化して、実績がもう少し軌道に乗れば、新しい商品企画などにも人をあてられるようになる。現状のスタッフはがんがってきたが、結果が出ておらず、新しい優秀な人を取って現状を打開していきたい。ｘｘｘさんは見たところ優秀なので、即戦力として期待している。ｘｘｘさんが現在の問題を解決して、ビジネスを軌道に乗せてくれることを期待するし、その結果、ｘｘｘさんの期待しているような、企画の仕事に、そのときがきたらついてもらおう。

ｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘ

最後に、最近はどこの会社もなかなかビジネスが厳しく、中途採用するには、それなりの理由があり、転職者には、その人の「理想的なキャリア」が待っているというよりは、即、問題解決をしてくれ、という雇用主の切実なニーズがあるものです。

そのため転職先の仕事の現場には形こそ違えど、常に大きな問題があり、その問題解決をできる人のみが、その後のキャリアを切り開くという図式になっていると思います。

私はｘｘｘさんの場合、入社後のショックは当然あったと思いますが、この時点で転職を意識するのは、考え直されたほうがいいと思います。ｘｘｘさんが３年後の自分の姿が見えないとおっしゃるのと同じように、会社も３年後はわからない、そういった手探りの状態であるかもしれません。特に変化の激しい外資系では、転職する人は、問題解決のプロである必要があり、それが実績となります。その実績を出すのに、やはり３年くらいはかかりますし、それ以前にその問題解決へのチャレンジを不服として会社をやめてしまうと、今後外資系における転職がやりづらくなると思います。特に３０代以降の方は、完全に即戦力の期待が高く、問題解決できるかどうか、それが評価となります。つまり転職をする際には、自分がいかに問題解決をして実績を出したかを話すのであり、会社の業績が悪くなった、やりたい仕事ができなくなったからという理由は、転職の現場では、特に外資系の世界では受け入れてもらえないものです。

大変なことが多いと思いますが、どうぞ上のアドバイスを参考に、お仕事をがんばってください。かげながら応援しています。

キャリアについて：2004年03月30日（火）自分の望むキャリアを積むためにどうするか？

Fri, 06 Jan 2006 04:03:30 +0900

質問内容：
初めてメールをお送りします。マツラボ研究員のｘｘｘと申します。この度は、サイトリニューアルおめでとうございます。新コンテンツも着々と増えているようで、毎日楽しませて頂いております。

さて、本日は、私のキャリアについてご相談に乗って頂きたく存じます。よろしくお願い致します。

■略歴(ご相談の前提として)
・1980年生まれ。
・2003年3月、ｘｘｘ大学卒業。
・同年4月、国内ITコンサルティング企業入社。
・研修期間を経て、総務部門の新入社員教育を担当する部署へ配属。現在に至る。

■ご相談内容
▼端的に申しますと、自分の望むキャリアを積むことができない現状に、どう対応するかという事です。

▼私は、20代の前半でSEとしてのスキルを身につけ、そのスキルを売りに、20代の後半で外資系企業へ移りたいと思っていました。外資系企業への転職の目的の１つは、小松様が著書の中でおっしゃっているように、市場価値を高めるためです。また、国内にクローズせず外資系の環境で働く経験を積む事で、視野を広げ、自分の価値観を磨くという目的もあります。

▼一方、現在私は、新入社員教育という、SEとはほぼ無関係な仕事をしています。弊社の先輩社員の例から推測しますと、私はこの先4～5年は今の仕事を続けることになりそうです。SEとしてキャリアを積んでいくことができるようになるのは、その後ということになります。

このまま今の仕事を続けていても、20代前半の間に、他企業から評価をしてもらえるような経験を積んだり、スキルを身につけたりすることができません。

もし外資系企業への転身を図るとすれば、SEとして3～4年経験を積んだ後、つまり、年齢としては32,3歳くらいになります。将来、 MBAもしくはMOTを取得する可能性を考慮して2年間のバッファを見込むと、“35歳”までに積むことのできる経験が限られてしまいます。

▼私は現在、どうにかして20代後半のうちに外資系の環境で働く機会を得られるようにできないかと考えています。そして、今のところ、次の3つの選択肢を考えています。

(1)すぐに今の会社を辞め、第2新卒として他企業に入社し、リスタートする。
(2)今の仕事が一段落し、ボーナスが支給される月まで待って辞める。
(3)異動願を出す。（但し、受理される可能性は低い。その後ギクシャクするリスクも伴う。）

▼上述の件につきまして、小松様からアドバイス頂きたいと思います。よろしくお願い致します。

回答：
小松です。はじめまして。研究室に入っていただきうれしく思います。これからもどうぞよろしくお願いします。

さてｘｘｘさんが悩んでいらっしゃる状況、よく理解できました。SEをご希望されていらっしゃったにもかかわらず、それとは無関係の職務についていらっしゃることが、遠回りをしているようなお気持ちでいらっしゃること、無理もないと思います。道を間違えたとお感じになって、軌道修正を直ちにしたほうがいいのではないか、というお考えも一理あると思います。しかし後ほど詳しく述べますが、私は現時点での転職には反対です。

以上を踏まえ、私なりに、ｘｘｘさんの現状と今後の展望について、アドバイスしたいと思います。

ｘｘｘさんはITコンサルティング会社に入社されました。つまりコンサルタント（SE)として修行を積みたいという思いでコンサルティング会社に入ったのでしょうし、それが総務部に配属になったことで、希望の職種から外れたという思いが強いのだと思います。

僕が新卒で就職したのは住友商事という会社で、入社した同期は全員が営業、それも国際貿易を希望していました。商社マンとは世界をまたにかけて仕事をするもので、そうでなければ商社マンになる意味がないとほとんどの動機が考えていました。ただし実際は営業に４割くらい、そのうち４分の１が国際貿易に配属されました。つまり全体の１割しか、希望する国際貿易の仕事につけなかったのです。残りの社員は、人事、総務などの管理部門に行きました。後に営業に異動になったものもたくさんいます。一方、そのまま１０年以上、管理部門のスタッフとして働き、現在３０代の半ば過ぎになってもう営業や国際貿易の仕事をすることはない人たちも、全体の３割くらいはいます。

これを不幸と感じた人は、早い段階で会社を辞めるか、もしくは悩みながらも会社に残り今では、管理部門のスタッフとして専門スキルを磨いている人もいます。

さてｘｘｘさんの話に戻しましょう。

希望しない配属になり１年が過ぎましたね。１年というのはあまりにも時間が短く、もし人間関係などに大きな問題がないのならば、私は今の会社を辞めるという選択を避けることをお勧めします。というのも、やはり３年くらいはやらないと、外資系の世界にいずれくるにしても、仕事を覚えたといえないからです。

ITコンサルティング会社の総務部の機能を身につけるのに５年もいらないかもしれません。ただ１年では短すぎるように思います。石の上にも３年ではありませんが、転職市場、特に外資系企業では３年未満のキャリアはまったく実績としてみなさない傾向がありますから注意です。

できれば、今の仕事を近い将来、SEとして、コンサルタントとしてスタートするための助走期間だと思えばよいですし、それの期限を３年くらいに見るのがいいのではないでしょうか。

商社でも、最初は審査部や経理部に配属されて、のちに営業に出た人もたくさんいました。管理部門から営業を見た経験が生かされたと、多くの人が言っていました。

これと同じように、ITコンサルティング会社の管理部門の仕事をしっかりと身につけることが、将来役に立つと思います。この３年間は、将来の自分への投資だと考えるほうが得策であると思います。

一方、上司にも、このような前向きな考えをことあるごとにアピールすることが大切です。つまり自分はSEになるためにこの会社に入った。今は管理部門で、仕事を覚えて、ITコンサルティング会社の管理部門の仕事をマスターしたいと考えて一生懸命仕事をしている。ただし自分はSEになりたいので、最大３年くらいまでにSEとして自立したい。そうしないとSEとして将来活躍するためのスタートで出遅れることになる。自分の希望が実現するよう、指導して欲しいし、チャンスを与えて欲しい。自分のキャリアの一つの区切りを３年後に見直すつもりであり、それが実現しない場合は自分は会社に残る意味がなくなるし、そうなって欲しくない。この会社で自分の力を発揮したいと思うし、 SEとしてこの会社で成功したい。これが自分の考えである。このように直属の上司、そしてその上の部長さんにお酒の席など、リラックスした席、そして人事部との面談などで言うことです。真剣に、本気であることをアピールすることです。これをやってもチャンスがまわってこない会社なら、３年たった頃を目処にあきらめることです。

会社を辞めるというのは、大きなリスクがあり、とくにまだ実績を残していない若い人がやめるということは、どちらかというと得るものよりも失うことが多いというのが僕の意見です。

ただ３年くらいという期限を切り、また自分が本気だということを上司に訴えることを忘れず、また目先の管理部門の仕事を手を抜かず、それなりの実績を示して、できるヤツだと思われることが大切だと思います。

１年で会社を辞める、またそれが希望する仕事でなかったため、という説明は、特に新卒のような経験や実績がほとんどない人の場合、キャリアに傷をつけることになりかねません。

どうぞ慎重にお考えになってみてください。かげながら応援しています。

キャリアについて：2004年03月18日（木）私費で取るＭＢＡについて

Fri, 06 Jan 2006 04:03:18 +0900

質問内容：
先日、小松様が執筆された「役に立つMBA、役に立たないMBA」を読みました。そして自分は今年の秋にMBAの受験を私費で考えています。自分のプランについて小松様からご意見頂ければ幸いです

現在、米国在住です。そして米国のｘｘ会社で、現地採用にて、北アジア地域への商品開発を担当しており、肩書はDirector of ｘｘｘとなっております。ざっと経歴をお話すると、ｘｘ大学を卒業、当初は日本の大手ｘｘ会社で６年、個人及び法人営業を経験し、ヘッドハンターからの誘いで欧州系のｘｘ会社へ転職しました。そこで２年、商品開発、マーケティング戦略に携わり、グループ内の異動で、アメリカ部門へ転勤し、アメリカでも同様の仕事に携わり、同時に日本法人へのアドバイスも行ってきました。アメリカで勤務し1年が過ぎた一昨年の暮れ、この欧州系のｘｘ会社のアメリカ部門のみ、米系のｘｘ会社に買収され、日本法人より戻って欲しいとの要請がありましたが、断りこの米系ｘｘ会社の国際部門に現在勤務しております。ちなみに大学時代は体育会ｘｘｘ部に所属、現在も趣味としてやっています。

現在、商品開発を行っていますが、最高の商品を作り出す為には、自分の責務を越えた、権限の必要性を実感しており、（具体的には、低廉な料金の提供の為には、社内コストの抑制が必要、効率的なマーケティング戦略の実施の為には効率的な会社組織が必要）これらを管理できるポジションにつきたいと考え、４０代に外資系のｘｘ会社でアジア地域での商品開発、マーケティング戦略の責任者となりたいと考えています。（現在３０代前半です）。そして、このポジションを獲得する能動的な手段として３つ手段が考えられ、その一つがMBAなのです。

一つ目の選択肢として、現在の会社で昇進しアジア地域へ派遣されるという手段があります。しかし僕が専門とする商品のアジアマーケットへの積極的な開発に、現在の会社の国際部門が歴史的に経験が無く、かつ消極的である事、一部の本部での役員は自分の専門分野に関心を示しているが、大半が懐疑的であり、昇進の為には成功を残さなければならないが、その土俵にも今乗れていない状態です。現在の上司はこの自分の専門分野に興味を示し、雇ってくれたのですが、ここまで自分の提案へ抵抗が激しいとは予想できず、途方にくれている状態です。根気強く説得を続けていますが、しかしいつまでも結果が出ないようであれば現在の会社を辞めなければなりません。ある一人の役員から、君の分野に興味があるので、下で働いてみないかと打診もありました。しかし、より影響力のある人の下に付いたとしても状況はそう劇的に変わるわけでは無い事を自分は認識しています。そして彼は日本にいる為、日本に戻らなければなりません（家族としてはアメリカに引き続き暫く残りたいという希望があります。）

二つ目の選択肢が、自分の専門とする商品に注力している会社へアメリカで転職し、昇進しアジア地域への派遣です。近々ある会社とインタビューをしてもらえる事となりました。アメリカの会社は外国人の採用には非常に消極的である事は承知の上で、その場でアメリカより、アジア地域の戦略に携わりたいと話すつもりです。自分はビザのスポンサーが必要なのです（以前の転職の際は、買収というラッキーな出来事のため、コネクションを利用し、この壁を克服できました）。このインタビューは、僕を欧州系ｘｘ会社へ誘ってくれたヘッドハンターへお願いしました。

そして三つめがMBAです。現在勤務している会社はMBAの奨学金制度もあるのですが、規定上、外国人は利用出来ず、私費で行かざるを得ません。具体的に、MBA卒業後、外資系ｘｘ会社へ現地採用としてマネジメント候補生としての採用される事を目標としています。ターゲットとする会社が２―３社あり、彼等は小松様が書かれたようなＧＥの制度を持っています。そしてその２―３社にアクセスしやすい地域にある学校の受験を考えています。そして目標とするポジションにはマネジメントスキルが必要とされ、MBAでこの分野を学術的に鍛える事が可能です。

自分は既婚で娘が一人おります。学費に関しては幸い両親からのバックアップが期待出来そうです。目標の為に能動的にどんどん動いて行きたいと思っております。そしてMBAが一番、自分の力で達成が可能なものです。加えてMBAであればインターンによってコネクションを作る事も可能だし、上述のマネジメント候補生は条件にトップスクールのMBAを持っている事が条件となっています。又、アメリカは日本よりも学歴社会だと思っています。特にマネジメントレベル、そして外国人に対してはその傾向が顕著です。外資系でキャリアを全うするのなら、日本の有名大学卒では何の意味もありません。つまり今の自分の弱点であるネットワーク、学歴をMBAはカバーしてくれると考えています。

一つ目の選択肢はある意味、ここはエクゼクティブデシジョンが必要な時期にきており、自分の力でどうこうするレベルでなくなっています。二つ目の選択肢は、国際保険分野という非常にニッチなエリアにコネクションがなく、ビザの問題もあります。

両親も自分が悩んでいる事を知り、小松様の著書を送ってくれたのです。小松様もお書きのとおり、アジアにおける現地法人の主要なポストは殆ど本国からの派遣となっています。能動的にこのラインに乗る為にはどうすべきかと言う事を日々考えています。多分、欧州系のｘｘ会社で、アメリカへの異動の際このラインに乗りかけたのでしょう。しかしアメリカであえて働く事がキャリアの為と考えて、日本法人からの帰国の要請をあえて断りました。

長いメールになりましたが、小松様の目から自分のプランを評価して頂けると幸いです。何分、現在MBAの勉強に注力しており、凝り性という自分の性格上、周りが見えなくなっている事も確かだと思うので、第三者からのアドバイスを頂きたいと切に願っております。

又、出来ましたら、米国のｘｘ業界に非常にコネクションのある、日本人のヘッドハンターを小松様はご存知ないでしょうか？選択肢の二つ目についてもう少し動いてみたいと思うのですが。僕のポジションは非常にニッチであって、なかなかパブリックに募集をしていない、もしくは前述のとおり、MBA保持が必須ともなっていますので。そして僕自身の現在のマーケットバリューについてどう思われますか？

最後になりますが、突然のメール申し訳ございません。そして「役に立つMBA、役に立たないMBA」については自分にとって非常にタイムリーな本でした。今後何回も読み直させて頂くと思います

回答：
小松俊明です。米国にてがんばっていらっしゃる様子が、メールから読みとれました。また私の近著をお読みいただきありがとうございます。

私はｘｘ業界を専門としていませんが、自分の経験から、ｘｘさんのお問い合わせについて、できるかぎりお答えさせていただきます。

米国でご活躍されている人材（日本人）が、日本に帰国されて職を求める際に、ハンディが生まれる場合があります。最近そうしたケースが若干目立つことが気になりますことを、まずは率直に申し上げたいと思います。

転職活動の不便さという点のみならず、日本マーケットの現状に疎遠であることが指摘されています。また日本がアジアの中心的役割を果たさなくなった今、多くの国際企業では、アジア地区の役割を果たす人材に本社の欧米人を起用しており、その次に優先されているのは、シンガポール、香港、上海あたりにいる海外で教育を受けた中国人です。

この段階に来て、いよいよアジアに広く人材が求められており、日本を除いたところで、人材の流動化に拍車がかかってまいりました。つまり、本社の欧米人がアジアに赴任するのはしょうがないとしても、競争相手の本命がいよいよ海外で教育を受けた中国人という構図になってきました。中国人は、アジアにおいて共通の言語もあり、広くネットワークを広げますから、人的な結束も国際企業内で作りやすく、そのため、この傾向が加速しています。

欧米の有力ＭＢＡの取得をすることは今のｘｘさんにとって、米国にいるという土地の利を生かすことになり、３０歳前半という年齢を考えれば、挑戦しても良いのではないでしょうか。

もしもう一つスキルを身につけるとすれば、私は中国語をマスターすることをお勧めします。以上を３５歳くらいまでに実現できれば、いわゆる国際企業で頭一つ飛び出るためのクオリフィケーションとしては、十分であると思います。

私は以上のような条件を備えた日本人の方にお会いしたことが何度かあります。ただし成功しているばかりでもないというのが、正直な実感です。日本の社会は、ある意味ショートカットをまだ十分許容できない風土があり、先進的な一部の外資系においてさえも、いわゆるショートカットを目指した外国帰りの日本人に対して、それを支えきれない泥臭さがかなり存在しているように思います。

私はｘｘさんのような人材がもっと増えることを期待していますが、一方で、昨今の日本経済の弱体化、中国人を優遇する反面日本人はずしの現状を見る以上、日本人としてショートカットを画策することが、必ずしも期待とおりのリターンを望めないかもしれません。日本を知らない、もしくは日本で実績が足りない日本人は、場合によって宙に浮いてしまう可能性、リスクすらあるということです。それだけ日本人に対する信頼度が国際企業を中心に残念ながら低下しているということだと思います。

そのような意味で考える限り、ＭＢＡ取得が必須という結論にはならず、やはり専門分野で実績を積み上げ、いわゆるチャンスをうかがうという地道な原点に戻るのかもしれません。

どうぞこれからもがんばってください。またホームページにも訪問下さい。

キャリアについて：2004年03月17日（水）先々今のままの営業だけになることに、焦りを感じます

Fri, 06 Jan 2006 04:03:17 +0900

質問内容：
いつもコラム楽しみにしています。ヘッドハンターとして優秀なだけでなく、男性として、父親として、教育者としても、魅力的でいらっしゃる方だなと、拝見しております。

このたび、相談をさせて下さい。転職をして、営業の28歳の女性です。営業として、まだまだ未熟さを感じております。ただ、あっという間に30歳前になって、先輩や上司を見てみると、ほとんど自分と同じ仕事内容で、違うのはマネジメントをしているかどうかだけだと思うと、このまま営業をやることに不安を感じています。

もちろん、営業のやりがいはありますが、正直言って将来、社内のマネジメントが自分の主な仕事になることは全く望んでいません。

それよりも、自分で新しいことを立ち上げたいと思うようになっています。
それは、会社の業務内容から大きく外れることではないので、今の会社で新規事業に関われればと今考えています。それを役員にアピールしたい反面、やはり時期早尚なのかと迷っています。

営業だけで毎日が過ぎて気づけば30歳になることに恐れを感じています。この焦りを感じると、会社から突っぱねられるかもしれないけれど、新規事業を提案したほうがいいのか・・・それとも、もっと営業としてパフォーマンスすることに専念したほうがいいのか、考えています。

はっきりしない質問になっておりますが、営業として自分で自信がつくまで新しいことをやりたいと手を上げるのは、どうなのか迷っているのです。アドバイスをいただければと思います。

回答：
小松俊明です。このたびは、研究室にご関心を持っていただきまして、ありがとうございます。ご質問いただいた件にお答えいたします。

30歳という年齢を気にしていらっしゃいますね。実際、30歳とはそのように迷う年齢なのかもしれませんね。それもこれも仕事に慣れてこられた証拠ですし、先々のことにも色々と目を配る余裕があるともいえるわけで、僕は今、ｘｘさんがそうした悩みを持ったということはとても自然なことであると思います。

営業という仕事は、えてして数字を出すことがすべてのように言われますが、一方で、とても奥の深い仕事であり、サービスの質を高めるなど、やりがいがある仕事ですよね。自らの志、そしてビジネスの着眼点や切り口が進化していくことを実感できるのも、営業の仕事の特徴です。

売り上げ上、トップ営業マン・レディになることだけが、成長すること、また自信を持つことでは必ずしもないかもしれません。営業の数字だけ見れば、上には上が常にいるものであり、ここまで売上を上げたら、自分はこうするというゴールセッティングは、意外に現実的ではないこともあります。

今やりたいことがあるのであれば、基本的に今のチャンスを逃さず、それにトライしてみるのがよいのではないかと思います。新規事業にかかわりたいのならば、そのアイディアを企画書として作ることが大切です。ただし、今の本業をおろそかにしないことが条件ですね。

少し忙しくなるでしょうが、自分から働きかけて変化をしていくときには、そのようなエネルギーが必要ですから、ここは頑張りどきかもしれませんね。身近な先輩や上司にまずは自分の考えていることを相談してみることをお勧めします。ただしそれは、信頼して話の出来る方がいればですが。

優秀な営業の方の将来は、どうしても管理職的なキャリアが待っていますが、それに抵抗を感じる方も多くいます。これは新聞記者に似ています。記者は、管理職になることを嫌う人がいます。いつまでも取材して原稿を書きつづけたいというのです。営業も同じで、いつまでも前線で、お客さんと接していたいという人がいます。

ｘｘさんの仕事に対するモチベーションはどこからうまれてくるのか、そのあたりをよく考えてみると、今後、営業の仕事にいろいろな広がりをもたらせることが出来ることにお気づきになるはずです。どうぞ、何事にも遠慮せず、積極的に失敗を恐れずに取り組んでみてください。応援しています。

これからもよろしければ、引き続きホームページにご訪問ください。またたまに研究室の懇親会もやります。4月にひとつ、小さなものをやろうと思っています。よろしければ、こうした機会にも顔を出してくださいね。

では、健康に気をつけてお仕事頑張ってください。

キャリアについて：2004年02月27日（金）就職活動中の学生、自分の適性がわからない

Fri, 06 Jan 2006 04:02:27 +0900

質問内容：
こんばんわ☆お元気ですか？？？？？私は肌荒れする程、就活張り切っています。とは申しても、会社説明会などには片手で収まる数しか行っておりません。心は元気でも、体は衰えています。

一日が４０時間ぐらいあれば悠々と暮らせるのになどと思っています。最近は、やりたい仕事がちょっとづつ見え始めた気がします。少し光が見えたように感じます。でも、エントリーシートでの、限りある１５０文字程度で、うまく自分を表現できないのです。個性が出過ぎずにオリジナリティーを出す。面接をしている方にとってもつまんないと感じさせないように考えているのですが、異端児だとも思われたくないですし…。

自分の表現で書いてみたいのですが、エントリーシートで落とされたくないですし困ります。うまく書けません。面接の達人のようなマニュアル本は、人事の方も見ていると思うと同じように書かない方がいいのかなども考えます。

うまく表現できなくてすみません。心に訴えかけられるものを書けるように、よく考えます。最後なんですが、小松さんは、私はどんな職種に向いていると思いますか？どんな所に居そうですか？参考にしたいです。直感でいいので教えて下さい。よろしくお願いします。

回答：
小松です。お久しぶり。就活がんばっているようですね。人から評価されるということは、あまり楽しいことじゃないし、自分は大丈夫なようでも、体力・気力をかなり消耗するものです。

この時期大切なことは、健康管理です。栄養のあるものを食べて、十分な睡眠をとってください。(夜中の１時に僕にメールを送るようではダメ！）

さて職種の件ですが、多分、経理や総務、人事というよりは、営業、カスタマーサービスのような職種がいいのではないでしょうか。業界は、必ずしも限定することはないですが、これは自分で実際にその会社の情報収集をして、自分と相性があいそうか考えてみることが大切です。

体に気をつけて、最後までがんばってください。

お給料について：2004年02月03日（火）外国人社員に対する不平等な処遇について

Thu, 05 Jan 2006 05:02:03 +0900

質問内容：
私の会社には、日本オフィスで採用した外国人社員がいるのですが、彼らに対しては、従来の社会保険制度を適用していないらしく、同じ給料をもらっていても、可処分所得が彼らのほうがかなり高いと聞きました。私はまだ２０代前半で、漠然とですが、将来の年金制度などには期待しておらず、外国人というだけで手取りが多い彼らの処遇に対して不公平感を感じています。これはどうしようもないことなのでしょうか。

回答：
おっしゃるようなことが、一部の外資系企業において外国人社員を対象に起きている事実があることは私も聞いたことがあります。日本の年金制度の将来について、私の意見を述べることはここでは控えますが、外国人社員を抱える会社に対して、最近は行政の指導が入る事例が増えています。基本的には、外国人社員であろうと、日本で雇用され日本で報酬を得ている以上、雇用主は日本の社会保険制度に準じて各種保険料等を払う必要があります。一方、日本の社会保険料が、非常に高い事実、また一時期しか日本に滞在しない外国人社員にしてみれば、多額の天引きをされることに不満を感じているという点も、多数意見のようです。現実的には、日本人社員が、一部の外国人社員の特別な処遇を対象にそれと比較することは、あまり生産的でないかもしれません。

キャリアについて：2004年01月20日（火）留学中です、何を必ず得るべきかアドバイス下さい

Thu, 05 Jan 2006 04:01:20 +0900

質問内容：
お忙しいと思うので、お時間のあるときの返信でいいのですが・・・小松さんも以前、１年間アメリカの方の大学に行っていらしたんですよね！？なので、向こうでのアドバイスなどありましたら、是非お伺いしたいのですが？実質１０ヶ月しかないので、思う存分楽しんでいこうとは思ってるのですが。

回答：
小松です。僕が米国に留学したのは１９８９年。この１年がその後の僕の人生の方向性を決めました。その意味を僕が教えることは、今の段階では控えることにします。ｘｘ君はｘｘ君のやり方で、自分と向き合う１０ヶ月にしてください。あまり考えすぎないで、積極的に今までやったことのないことに取り組んでください。また現地から、たまに近況を知らせるメールを下さい。最後に、、、健康が一番です。ご両親や兄弟に現地から手紙を送ってあげてください。自分を気遣ってくれる人に、自分が距離を置いているときこそ、いつも以上の連絡をしてあげて、自分の状況を教えてあげてください。では、また。

仕事内容について：2005年02月06日（日）Ｗｅｌｌｎｅｓｓ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの仕事をしたい

Wed, 04 Jan 2006 05:02:06 +0900

質問内容
はじめまして。小松様のＨＰのようなサイトを発見し、大変心強く感じたのと同時に感心いたしました。このような無料キャリア相談室は悩める会社員にどんなに心強いかしれません。

さて、私は某アルミメーカーに新卒で一般職就職し、２年が経過しつつありますが、将来何をやりたいのか、そのために今何が必要なのか、就職活動の時から最近まで、あまり見えてなかったという、ありがちな人です。しかし、スポーツクラブといった身近なシーンから世の中を生き生きさせる事業があるのだ、と発見し、ぜひ携わりたいと考えました。

現在勤めております製造業（非鉄）分野でも、社会に対する貢献度の大きさややりがいを感じることが多々ございましたが、スポーツが大好きであること、高齢社会に向けて、生きがいの重要性を感じていること、そして、経営的な側面から、フィットネスビジネスに携わり、いずれ海外まで視野にいれていきたいことなど、スポーツクラブへの夢は膨らみます。よりやりたい事を発見したという思いでいます。

しかしフィットネスビジネスに実際に携わる前に、夢の１つである海外留学をしたいとも考えています。つまり、２８歳くらいまでに今の会社で留学資金を貯め、２９歳あるいは３０歳でフィットネスビジネスを学ぶため、アメリカに留学し、帰国後日本のスポーツクラブに再就職したいと考えています。　

このような考えについて、ます小松様の考えられるＷｅｌｌｎｅｓｓ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの展望について教えていただきたいのと同時に、私の考えるキャリアプランについて、ご意見をいただきたく、お願い申し上げます。

回答

はじめまして。小松俊明です。ＨＰに訪問くださり、ありがとうございます。これからもどうぞお気軽にご訪問ください。またオフ会もよくやってますから、興味があれば、ぜひのぞいてください。

さてお問い合わせの件、僕なりの考えをお話したいと思います。参考にされてみてください。

メーカーの一般職に就職されて２年がたったとのことですから、メーカーの一般職の毎日の仕事がどういうものか、学生時代と社会人生活の違いなど、現実の社会をご経験された上でのご相談であるのでしょう。

ご自身の関心があることをみつけたことはとてもいいことであると思います。一方、現実とのギャップを埋めていくことに、海外留学を検討されていることも、ひとつの方法でしょう。

ひとつ大切なことは、２８歳までに留学資金をためること以外にも、ウェルネスマネジメントに関して勉強を続けることであると思います。たとえば、フィットネスクラブで働いてみるとか、日本にいながら各種講座を受講するとか。海外留学には多額の資金と時間が必要となります。その間、日本を離れるため、転職という観点から見ると帰国後、不利なこともあります。海外で学んだことが必ずしもハクをつけることにはならないからです。一方、ウェルネスマネジメントの世界が、日本より海外のほうが進んでいる事実もあるでしょう。日本で今から３，４年勉強した後に、さらにレベルアップしたいと考える結果、それが日本では実現できないとなった上で、はじめて海外留学も検討してみるという発想がいいのではないかと思います。とりあえず、ＭＢＡを取得して帰国後、就職に有利に働かず、落胆したという人の話はたくさんあります。今から勉強を日本でしていった結果、もしかしたら留学の必要性を感じないこともあるかもしれません。

ｘｘさんには、自分が興味を持てることを見つけて、それに向けて勉強してみたいという強い意志を感じます。その方向性を今から、実際にはじめてみることが大切だと思うのです。

海外留学は資金的な制約のために、自分が十分満足できるまで海外に滞在することができないという現実もあります。また、海外で日本人が就職することは非常に難しく現実的ではありません。海外で勉強した内容が本当に生かせるかどうかは、ご自身の英語力にもかかっています。意外に、海外留学という選択肢は、社会人になってからの行動としては、厳しい現実があります。

日本にどの程度ウェルネス関連の就職先があるのか、このあたりのリサーチも今のうちからされるといいと思います。たとえば、３０歳の女性で、ウェルネス関連の仕事の経験がゼロ、ただし、２年ほど海外でウェルネスの勉強をしてきたと履歴書に書いてある方、この人物に、どのような職種の就職先があるのか、またどのくらいのお給料なのか、その上で、将来はどのような仕事をしていけるのか、このあたりは、実際ウェルネス関連の会社で働いている方を見つけて、具体的に相談されてみることが必要だと思います。ひとりではなく、出来れば３，４人にはお話を聞いてみることをおすすめします。

自分のやりたいことにチャレンジしてみることには賛成ですが、ぜひとも、留学等を試みる前に、働いている方々の現場の意見をたくさんヒアリングしてみてください。

ｘｘさんがいつの日か、夢を実現されることを心より祈っています。まだお若くていらっしゃるので、いろいろとチャレンジしてみてください。可能性はたくさんあると思います。

小松俊明

エグゼクティブリクルーター 小松俊明の活動記録 - ビジネス -