企業が求めている人物像を自分が理解していることを話す
企業には、明確な求人ニーズがある。必要としている人物像もある。応募者は、自分が企業の求人ニーズを正しく理解していることを、 相手に伝えることが大切。そうすることで、企業の採用責任者は、まずは安心する。 応募者は自分をアピールすることしか考えていないことが多く、それでは企業側のミー図を必ずしも満たせるとは限らず、 成功まではかなりの遠回りとなる。

企業が求めている人物こそ自分であることを具体的に証明する
企業が求める人物像を理解しているからこそ、自分がそうした人物であることを証明することに集中できる。経験を事例に出し、 自分はそのときどのような判断をしたか、結果から何を学んだのか、具体的に話すことが大切。

自分がやりたいという情熱を企業にアピールする
採用責任者は、 応募者が十分な経験と能力を持っていることを確認できると、後は自分の主観で評価をする。元気がよいか、笑顔があるか、人当たりがよいか、 好感が持てるか。誠意があるか、体力がありそうか、健康であるか。結局、こうなると熱意や情熱がある人が、最終的に選ばれる。