売上目標というのは、金額が大きければいいというわけでは必ずしもない。 自分が取り組む求人案件がどの程度の給料レンジの候補者であるのか、それによって、目標の立て方が変わる。以下に、 だいたいの目安を書いてみたい。

◇日本企業の求人案件を中心とした場合

モデル１
平均年収が６００万円
平均フィーが一件１８０万円
売上：　年間２０００－３６００万円件数：　年間１２-２０件 モデル２平均年収が８００万円平均フィーが一件２４０万円売上： 　年間３０００－４８００万円
件数：　年間１２-２０件

◇外資系企業の求人案件を中心とした場合

モデル１
平均年収が８００万円
平均フィーが一件24０万円
売上：　年間３０００－４８００万円
件数：　年間１２-２０件

モデル２
平均年収が１０００万円
平均フィーが一件30０万円
売上：　年間３６００－６０００万円
件数：　年間１２-２０件

モデル３
平均年収が１２００万円
平均フィーが一件３６０万円
売上：　年間４０００－７２００万円
件数：　年間１２-２０件

◇日本企業と外資系企業の両方の求人案件に取り組む場合
→　外資系企業を中心とした場合に準じる

売上目標を年間で立てることが大切である一方、実際は３ヶ月のクオーター単位で売り上げの目標を達成していくことが求められる。 ではクオーターごとにはどのような売上目標を持つべきか。以下のケースを参考にしていただきたい。

◇日本企業の求人案件を中心とした場合

中級レベル　売上：　５００万円以上　(成約件数３－４件) / ３ヶ月
上級レベル　売上：　８００万円以上　(成約件数４－６件) / ３ヶ月

◇外資系企業の求人案件を中心とした場合

中級レベル　売上：　１０００万円以上　(成約件数３－４件) / ３ヶ月上級レベル　
売上：　１５００万円以上　(成約件数４－６件) / ３ヶ月

売上目標については、ヘッドハンターの経験レベル、また担当している業界などによって、現場で決める必要がある。どちらにしても、 一定以上のサービスのクオリティーを保つことが前提である以上、成約できる件数には、限界がある。売上目標を正しく立てることは、 ヘッドハンターにとって大変重要である。