売り上げの年間目標を決め、それを３ヶ月単位で達成していくために、具体的にはいくつの案件、どのくらいの売り上げ規模の案件が必要であるかを決める。たとえば、次のように。

年間売上目標：　５２００万円
３ヶ月単位：　１３００万円

内訳　　　：　案件平均売上を２５０万円から３００万円に設定する
　　　　　　　　３ヶ月の間に４-６件のプレースメントを決める。

Billing Forecastは、その名の通りフォーキャスト(見込み)を立てるわけだから、その３ヶ月間の進捗を記録しながら、目標を達成するために適切な求人案件を選択していく際に有効である。

たとえば、１-３月期の営業活動において、以下のような売上の推移をしたと想定しよう。そのつど、どのような判断が働いたか、以下に簡単に記述した。

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最初のプレースメントが決まる。前期にほぼ終わりかけていた案件が、今期の最初に決まり幸先がいい。ただし、売り上げは、目標とする平均値を下回り、２００万円。これを前提に、今期の目標値をより明確にする。

今期の目標：　　２５０-３００万円案件平均　ｘ　４-６件　＝　最低１３００万円以上

現状の判断　：　１３００万－２００万達成＝残り１１００万
　　　　　　　　　　３００万　ｘ　２件＝６００万
　　　　　　　　　　２５０万　ｘ　２件＝５００万

最低３００万の売り上げが上がる案件を２つ、今期に確実に決める必要がある。求人案件の選択をする際に、今後この点に注意する。

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１-３月期の折り返し地点が近づいてきたが、いまだ２件目が成約しない。最終局面に来ている案件が３つあるが、確実に決まりそうなものは、２５０万円の１件のみ。計画の見直しをする必要があり。

今期の目標：　　最低１３００万円以上

現状の判断　：　残り１１００万
　　　　　　　　　　ほぼ確定した成約案件　２５０万　
　　　　　　　　　　残り８５０万
　　　　　　　　
残された時間が１ヵ月半。最近、大型求人案件が増えてきたため、平均売り上げ単価を上げる方向で、求人を選択してポートフォリオを組みなおすことにする。売り上げが３００万をきるものは、魅力ある求人案件でも取り組まないことにする。残りの目標は３件で９５０万円の売り上げを目指す。

３５０万　ｘ　１件＝３５０万
３００万　ｘ　２件＝６００万

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２つ、シニアの案件が決まった。予想よりも給料がUPしたため、売り上げに貢献。残り３週間を切ったため、今期内に決められるものと、翌期に持ち越しそうなものの選別を始める必要がある。

今期の目標：　　最低１３００万円以上
　　　　　　　　　　これまでに成約したのは４件、合計１１５０万
　　　　　　　　　　２００万　ｘ　１件
　　　　　　　　　　２５０万　ｘ　１件
　　　　　　　　　　３５０万　ｘ　２件

現状の判断：　　現状、成約する可能性の高いもの、４件
　　　　　　　　　　そのうち、今期内に決まる可能性があるもの３件、合計８５０万
　　　　　　　　　　２５０万　ｘ　１件＝２５０万
　　　　　　　　　　３００万　ｘ　２件＝６００万
　　　　　　　　　　
この３件のうち、最低２件は決めるよう、スケジュール管理に注力する。売り上げは、この最後の２件によって５５０-６００万を加算して、最終的に１７００-１７５０万になり、目標値を３０％上回る可能性が出てきた。

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最終的に２件が決まったが、思いのほか給料が下がってしまい、売り上げも減少。ただし、残りの２件がまだ生きており、来期始めには決まりそうな予感。今期の結果は以下の通り。

売り上げ：　　　合計１７１０万（成約６件）
　　　　　　　　　内訳は以下の通り
　　　　　　　　　２００万　ｘ　１円
　　　　　　　　　２５０万　ｘ　１件
　　　　　　　　　３５０万　ｘ　２件
　　　　　　　　　２８０万　ｘ　２件

Billing Forecastのポイントを、最後にもう一度まとめると以下の通り。

☆常に、売上目標を意識した求人案件の選択を心がけること
☆売上の達成具合を見て、必要に応じて目標の組み換えを柔軟に行う
☆常に目標値を上回れるような、安全サイドをみたゆとりの計画を立てること